《乐园》之后：我为何终止与非门演唱三少作品授权（连载之七）

原文再续书接上一回。

上次我讲到，整件事的核心矛盾，其实就是：阿庆与某某天空签署的那份精选集合同里，是否打包了三少老师作品的“永久独家词曲版权代理”。

这里稍微解释一下。音乐作品里，最核心、最值钱的两项主版权，有两个：一是词曲著作权（俗称“词曲版权”）；二是录音制作者权（俗称“录音版权”）。词曲版权，归词、曲作者所有，保护的是旋律和歌词本身；录音版权，则属于录音制作方，保护的是具体这一版录音成品，也就是大家常说的“母带”。简单理解：别人翻唱你的歌，走词曲版权；别人播放你录好的版本，走录音版权。

三少生前，这两部分一直分得很清楚。三少作品的词曲版权，一直由三少本人管理并收取收益，与非门其他成员从未参与，也从未分享过相关收益。而与非门录制的录音作品，以及其他演出收入，则属于与非门三人共同所有，收益扣除成本后按惯例三人均分。

评论区有人问我：“你又不是与非门成员，凭什么终止阿庆授权？”

答案很简单：与非门内部事务，确实跟我无关。但三少去世后，我成为了其全部词曲版权事务的全权代理人，这一点，阿庆自己也是盖章确认过的。

举个最经典的例子：当年 The Beatles 的部分词曲版权，后来被 Michael Jackson 收购。从法律意义上讲，哪怕作品是Paul McCartney 自己写的，后续要上台演唱相关作品时，也必须得到Michael Jackson同意。这不是情怀问题，这是法律。

我和阿庆当时有明确约定：凡是“与非门”自己的事务，你们自行决定，我不干涉；但凡涉及三少词曲版权，就必须经过我这个版权代理人的确认。

因为一旦出了纰漏，我需要对三少和家属负责。

问题就在于：与非门后续演出、录音，必然会大量使用三少作品。所以当年为了让与非门能继续走下去，我专门跟美一南（阿庆公司）签署了一份《音乐作品授权书》，允许阿庆以“与非门乐队”名义，无偿使用三少老师相关作品进行演出和录音。

这看上去多么美好！那几年，阿庆专心做“与非门+”的演出、录音和推广；而所有词曲版权事务，则由我直接处理。哪怕需求方先找到与非门，阿庆每次都会转介给我。而我收到的所有版权收益，也都会全额转给三少家属。

原本，这套合作模式完全可以长期稳定继续下去。直到后来，我发现：阿庆背着我，与某某天空签署的精选集合同里，极有可能越权打包了三少作品的“永久独家词曲版权代理”。

而这，才是真正让我无法接受的地方。

很多朋友可能会问：某某天空为什么那么执着于重录这张“精选集”？

原因其实很简单。2020年前后，与非门与某某天空签署了演出经纪合作。但问题在于：与非门最火的，始终还是那些老作品。如果乐队重新翻红，听众去平台听歌，播放的仍然是当年的老版本。而这些老录音的版权收益，依然归原录音版权方所有，某某天空在这块儿是分不到收益的。

所以，音乐行业里有一种非常常见的做法：重新录制、重新混音、重新发行。这样一来，平台搜索歌曲时，用户很可能会听到“精选集新版”，而不是旧版本。于是，新版录音的录音版权收益，就归新录音的制作方所有。

这个本身完全没问题。行业几十年来一直如此。

最经典的例子就是 Taylor Swift 。因为早年母带版权长期掌握在原唱片公司手里，后来甚至被再次转卖，她索性把大量作品全部重新录制，也就是后来大家熟悉的“Taylor’s Version”。

问题真正出在：某某天空显然不满足于只拿“录音版权”。他们更想借精选集项目，把三少老师最核心、最值钱的一批作品的“词曲版权”也一并打包进来。

于是，在原本应该只是“专辑制作发行合同”里，出现了一整段关于“相关作品词曲版权永久独家代理”的条款。

简单说就是：从签约开始，到法律保护期结束前（作者终身 + 去世后50年），相关作品所有词曲收益，都必须通过某某天空处理。而在扣除其成本后，对方还要长期取得其中50%的收益。

三少老师生前对这个条款始终坚决反对。于是，这份合同卡了一年多，一直没推进。直到三少去世。

后来，阿庆想重启这个项目。因为我已经成为三少词曲版权管理方，所以阿庆不可避免地必须让我参与到某某天空的合约谈判中。

我的态度其实很简单：三少生前不同意的事儿，我不可能一接手就同意。更何况，哪怕真要谈，也必须有合理价格。否则，我无法向三少和家属交代。

某某天空长期和独立乐队合作，他们其实非常了解词曲版权的价值，也习惯了一整套忽悠独立音乐人的话术。很多独立音乐人，对版权并不敏感，也不太懂长期权益意味着什么。很多时候，大公司品牌一压下来，再加上一句：“合同先这么签，执行时不会那么严格。”不少人就直接就范了。

但我这个人偏偏特别较真，始终无法接受“永久独家”。为了推动项目，我其实也提出过很多替代方案。比如：“永久非独家”，同时降低合同金额。我一直觉得，这是更合理、也更平衡的合作方式。但对方当然也很清楚：“独家”和“非独家”这一字之差，背后的商业价值，可是差了数十倍啊。

就是由于我跟他们平时接触的独立音乐人不一样，我油盐不进，没那么好忽悠。于是，群里的讨论开始走向对我的各种冷嘲热讽。但我其实并不生气。因为站在他们的位置，他们理所当然要为自己公司争取最大利益。而我做的，也只是尽力守住三少老师留下来的权益。

我和三少老师有个新乐队“荡失路”。期间也有人劝过我：“某某天空毕竟是业内大公司，要不要借这个机会谈点资源？比如音乐节、宣传、发行之类，大家各退一步。”我拒绝了。甚至，我还专门给荡失路队员开过一次电话会议，坦白地告诉大家：“我现在坚持的这件事，很可能会得罪行业巨头，甚至可能导致荡失路以后永远上不了某些音乐节。但有些东西，是不能交换的。做人一定要有情有义。”荡失路的队员们都会记得那通电话，大家最后也很支持我。

后来，这件事表面上就暂时搁置了。直到，有知情人私下告诉我：阿庆最终还是主导签了那份合同，而且里面确实包含相关词曲版权条款。（注：完整合同我从未见过，这部分属于我基于知情人信息的认知。）对方还告诉我：为了绕过我、同时又要应付某某天空的版权溯源流程，阿庆甚至煞费心思地重做了一份版权合同，还刻意挑选了一个“合适”的签署日期。

我当时就气炸了。但知情人劝我：“你别说，不然他就知道是我告诉你的。”我最后还是忍住了，说：“好，我可以当作不知道。如果只是为了应付法务流程，我可以先不发作。但某某天空最好永远不要行使这个所谓的永久代理权。因为只要它一旦被启动，我就不可能不知道；一旦我知道，愤怒的小郭就不可能不爆发。而我一旦确认这件事，我一定会终止阿庆继续演唱三少作品的授权。”

我记得，那位知情人当时的表情还是挺震惊的，可能没想到我会这么较真儿。不过沉默了一会儿之后，也就释然了，同意了我的方案。

之后两三年，表面上一直相安无事。某某天空似乎也默认了这种“默契”。他们从未真正行使过这个代理权。甚至有些词曲授权需求找到他们后，对方还会主动转介到我这里处理。

但问题在于：这种建立在“大家心照不宣”上的东西，迟早会出问题。某某天空毕竟是大公司，员工、法务一直在轮换。新的法务人员，不会知道你们当年的内部默契。他们只会看到一份盖了双方公章的正式合同。那合同上既然写着有这个权利，他们又怎么可能不去行使？于是，事情终于还是爆了。

而直到今天，我依然想说：哪怕我发现了这个问题，一开始也从没想把事情闹到今天这种地步。我的诉求一直很简单：第一，到底有没有签过这样的合同？第二，如果签了，具体条款是什么？如果没有，啥事儿没有。如果有，那就尽快修正：该改合同改合同，该退款退款，把问题解决掉，事情就翻篇。

可惜，我最后得到的，始终只有：沉默、回避、拖延。于是，事情才一步一步走到了今天。

这几天，很多朋友都在劝和。有人问我：“小郭，你跟阿庆这么多年情谊，真的一点都不顾了吗？为什么一定要闹到今天这个地步？”

坦白说，我一直觉得：这份情谊，不是我撕破的。而是从阿庆瞒着所有人签下这份合同那一刻开始，就已经被撕破了。他签这个合同的时候，有没有想过情谊？后来事情被我知晓，我要求说明、整改的时候，他选择沉默、回避、拖延，又有没有顾及情谊？

而且，这件事说到底，不只是情谊问题。更是法律问题、利益问题。

法律部分我前面已经讲很多了，今天讲讲“利益”。

很多朋友可能会觉得：“不就是一个词曲版权代理条款吗？小郭你至于吗？”

那是因为很多人其实并不了解：词曲版权，到底值多少钱。

国际上，对于音乐版权的估值，其实早就非常成熟。核心逻辑很简单：就是未来现金流的折现（DCF）。假如今年的收入为CF1，每年收入的收益增长率为g，而资金折现率为r。如果r ≠ g，那未来N年收益折现到当下，就是：

而如果简单粗暴地假设r=g，公式则更改为：

上面这个，可能很多非金融专业的同学会有点儿懵，没关系，小郭对这种基础计算是门儿清的，这也是三少老师愿意把这块资产交给小郭的原因之一。

简单理解：如果一项版权未来每年都能持续产生收益，那它本身就是一种长期金融资产。

三少老师已经去世，但他的词曲版权，还会持续产生收益50年。过去这几年，三少老师相关词曲版权年收入大概在30万到50万之间。我们折衷一下，按40万/年算，假设r=g，简单按未来50年稳定收益估算：40万 × 50年≈ 2000万。也就是说，三少家属，本来可以长期拥有一份每年稳定产生收益的核心资产。

当然，有朋友会说：“你这个估算太激进了，现实很复杂，收入有风险。”没问题。那我们换行业里更常见的估值方式：NPS Multiple（年收益倍数，类似于投资行业的PE估值）。音乐版权在市场上，20倍年收益是正常的。按这个方式：40万 × 20倍≈ 800万。

无论按哪种算法，三少老师词曲版权，本身都绝不是“小东西”。结果呢？这样一份价值数百万、甚至上千万的长期资产，在那份精选集合同里，被打包进所谓“永久独家代理”条款里。而对方长期取得的收益比例，超过50%。也就是说：如果按上面的估值逻辑，对应出去的价值，可能是几百万，甚至上千万。那换回来了多少钱？最终合同我没看到，但是当时讨论时的合同金额约30万，扣掉业内正常专辑制作成本10万左右，真正对应版权部分的，可能只剩20万。

哈！把一个未来几十年的核心资产，打了个包，以2%～5%的价格送了出去，还瞒着所有人，包括我和三少家属。这不叫贱卖，那什么才叫贱卖？

我理解阿庆长期负责编曲和现场，自己的作品不多，没有经手过词曲版权交易，对市场了解不深，这本身并不可怕。不懂，可以问。可以找律师；可以找版权公司；可以找行业朋友。但最怕的是，不懂，却偷偷把别人的东西贱卖了，还美其名曰为了乐队好，人在做天在看，无愧于心？

看到这里，还会有朋友觉得：是我不顾多年情谊吗？

三少老师一生醉心音乐，为人天真浪漫，基本赚多少花多少。他没有成家，也没有子女，身后还有年迈的父母。原本，家里人是可以稳定收取这份词曲版权收益的。

可以理解成：人虽然走了，但生前留下了一份保险。这份保险，每年能保障家里40万，连续保障50年。结果突然有一天，有人告诉你：有个你根本不认识的人，掏了20万，找了你朋友，就把你们家未来50年的保险收益给“永久代理”了。以后每年收到的钱，先扣掉他自己的各种成本、差旅、餐饮、运营费用，剩下的，他再拿走50%作为收款佣金。这事儿，换谁能接受？

我当时不能接受的，合同里还有一句：“扣除相关费用后，再提取50%收益。”注意：这里的“费用”，是没有固定上限的。如果收了10万，结果对方告诉你：为了谈这个业务，住五星级酒店、吃米其林、全国飞来飞去，最后花了12万。那是不是还得倒贴？

可能有人会说：“某某天空毕竟是大公司，不至于这么搞吧？”哈，那可不好说。只要这种“先做成本、再分收益”的逻辑存在，就一定会有人想办法把成本尽量做大，最后拿出来分配的钱池就越小。

阿庆不是公开强调：“乐队收入盈余三分”，“有支付流水为证”吗？

那我就很好奇了：如果精选集合同里，真的包含了三少老师核心作品的“永久独家词曲版权代理”条款，那按照三少老师生前一贯做法：词曲版权收益，本就应由词曲作者本人单独收取。既然如此，为什么这部分收入，会被打包进精选集整体收入里，再按“乐队三分”去分配？你当初答应我说要去调合同，结果快一年过去了，那份合同始终连影子都见不到。这也是原因之一吗？

还有其他的一些日常收入，你有没有应用上面的逻辑，把成本做大呢？如果没有，为什么不敢把账摊出来？

不能不把往生者的钱不当钱啊。你知不知道，你账上每多做一块钱成本，其中三毛三，本该属于三少遗属；另外三毛三，本该属于蒋凡遗属啊。

普通员工在公司上班，大手大脚，虚报费用，那是别人的事儿。可你现在管着的，是两个已经离开的朋友留给家人的最后一点儿收入。这个账，是不是得精打细算一点儿啊？